[뉴스] 판매대금 조기 정산…공영홈쇼핑 거래 껑충

방송 일주일 전, 축산업체 창운의 이호찬 대표는 판매량보다 먼저 현금 흐름을 걱정해야 했습니다. 홈쇼핑과 라이브 커머스 방송을 준비하려면 주문량을 예상해 질 좋은 한우를 대량으로 확보해야 하지만, 정작 필요한 시점에 손에 쥔 현금이 부족했기 때문입니다.

상품을 충분히 준비하지 못하면 방송 기회를 놓칠 수 있고, 무리하게 자금을 마련하면 운영 부담이 커집니다. 이 대표에게 안정적인 판로는 곧 안정적인 자금 회수와 연결돼야 했습니다.

돌파구가 된 것은 공영홈쇼핑의 ‘유통망 상생 결제’였습니다. 이 제도를 이용하면 중소기업과 소상공인, 중견기업이 상품 판매 후 판매대금을 기존보다 일찍 현금화할 수 있습니다. 신용등급과 관계없이 이용할 수 있고 별도의 금융 수수료도 없어, 자금 여력이 넉넉하지 않은 업체에 실질적인 도움이 됩니다.

이 대표는 판매대금을 빠르게 회수하면서 한우 물량을 보다 안정적으로 확보할 수 있게 됐습니다. 판매가 다시 다음 매입과 생산으로 이어지는 구조가 만들어진 것입니다. 그는 “판매대금을 빨리 받을수록 한우 물량을 충분히 확보할 수 있다”며 다른 유통채널에도 유사한 제도가 도입되기를 바란다고 말했습니다.

공영홈쇼핑은 정산 주기도 더욱 촘촘하게 조정했습니다. 정산 마감일을 기존 10일 단위에서 7일 단위로 앞당기고, 월 정산 횟수도 3회에서 4회로 늘렸습니다. 이에 따라 상품 판매일부터 실제 대금을 받기까지 걸리는 기간은 최장 9일로 줄었습니다. 일반 홈쇼핑업체의 정산 기간인 15~20일과 비교하면 최대 6~11일 빠르게 자금을 회수할 수 있습니다.

창운의 사례는 판로 지원이 단순히 상품을 판매할 기회를 제공하는 데서 끝나지 않는다는 점을 보여줍니다. 판매대금이 제때 돌아오면 업체는 더 좋은 원물을 확보하고, 다음 방송을 준비하며, 사업을 지속적으로 키울 수 있습니다. 판로가 자금 흐름을 바꾸고, 달라진 자금 흐름이 다시 성장의 기회가 되는 선순환입니다.

판매대금 조기 정산…공영홈쇼핑 거래 껑충, 며칠이 만든 현금흐름의 변화

기업 운영에서 며칠은 결코 짧은 시간이 아닙니다. 특히 방송 일정을 앞두고 상품을 미리 확보해야 하는 중소기업이라면, 판매대금이 언제 입금되는지가 재고와 생산 계획을 좌우합니다. 일반 홈쇼핑에서는 판매 후 대금을 받기까지 통상 15~20일이 걸리지만, 공영홈쇼핑은 정산 주기를 줄여 최장 9일 만에 대금을 지급합니다.

변화의 핵심은 정산 마감일을 기존 10일 단위에서 7일 단위로 앞당긴 데 있습니다. 월 정산 횟수도 3회에서 4회로 늘어나면서 상품 판매일부터 실제 대금 수령까지의 공백이 크게 줄었습니다. 중소기업 입장에서는 판매대금을 최대 6~11일 빠르게 회수할 수 있게 된 셈입니다.

이 짧아진 시간은 곧바로 재고 확보로 이어집니다. 축산업체 창운의 이호찬 대표는 방송 일주일 전에 질 좋은 한우를 대량으로 준비해야 했지만, 기존에는 현금 부족이 부담으로 작용했습니다. 판매대금 조기 정산을 활용한 뒤에는 자금을 더 신속하게 회수해 다음 방송 물량을 안정적으로 마련할 수 있게 됐습니다.

현금이 제때 돌면 선택지도 넓어집니다. 원재료를 미리 구매하고, 생산과 물류 비용을 차질 없이 지급하며, 판매가 예상보다 늘었을 때 추가 물량에도 대응할 수 있습니다. 금융권 대출에 의존하지 않고도 운영자금의 숨통을 틔울 수 있다는 점은 신용등급과 자금 여력이 상대적으로 부족한 중소기업에 더욱 중요합니다.

공영홈쇼핑의 유통망 상생 결제는 신용등급과 관계없이 이용할 수 있고 별도의 금융 수수료도 없습니다. 이용금액이 2023년 2030억원에서 2025년 2754억원으로 증가하고, 올해 7월까지 누적 결제액이 1조원을 넘어선 이유도 여기에 있습니다.

결국 정산을 며칠 앞당기는 일은 단순한 회계 절차의 변화가 아닙니다. 재고를 확보하고, 생산을 이어가며, 다음 판매 기회를 준비할 수 있게 하는 성장 기반입니다. 중소기업에겐 그 며칠이 생존을 지키는 시간인 동시에, 한 단계 더 도약할 수 있는 시간이 될 수 있습니다.

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/2026091438471