[뉴스] 소비 침체에도 가격 두번 올린 마오타이의 속내

소비자는 지갑을 닫고 바이주 업계는 가격을 낮추고 있는데, 왜 마오타이는 대표 제품인 페이톈 마오타이의 가격을 오히려 연이어 인상했을까요? 중국 바이주 시장이 장기 침체에 빠진 상황에서 나온 이번 결정은 일반적인 가격 전략과는 정반대의 행보입니다.

마오타이가 가격 인상을 선택한 배경에는 강력한 브랜드 희소성과 가격 결정력이 있습니다. 페이톈 마오타이는 중국 최고급 바이주의 상징으로 자리 잡은 만큼, 수요가 둔화된 상황에서도 업계 내 다른 제품보다 가격 방어력이 높습니다. 무리하게 할인 경쟁에 뛰어들기보다 가격을 유지하거나 올려 브랜드 가치를 지키는 편이 장기적으로 유리하다고 판단한 것입니다.

이번 인상은 단순히 수익성을 높이기 위한 조치만은 아닙니다. 바이주 업계 전반에 확산된 출혈 경쟁에 선을 긋고, 시장의 가격 기준선을 다시 세우려는 의도도 담겼습니다. 업계 최상위 브랜드인 마오타이가 가격을 방어하면 경쟁 업체들이 무분별한 가격 인하를 멈추는 계기가 될 수 있기 때문입니다.

내수 소비가 약해진 가운데서도 마오타이는 글로벌 시장 공략을 염두에 둔 것으로 보입니다. 지나친 할인은 단기 판매량을 늘릴 수 있지만, 프리미엄 이미지를 훼손하고 해외 시장에서의 가격 체계에도 부담을 줄 수 있습니다. 결국 마오타이는 침체기에 가격을 낮추기보다 희소성과 고급 이미지를 앞세워 수익성과 시장 지배력을 동시에 지키는 역발상 전략을 택한 셈입니다.

소비 침체에도 가격 두번 올린 마오타이의 속내: 가격 인상은 위기가 아니라 글로벌 도약의 신호인가

마오타이가 지키려는 것은 페이톈 마오타이 한 병의 판매 가격만이 아닐 수 있습니다. 소비가 위축되고 바이주 업계 전반에서 가격 하락과 출혈 경쟁이 이어지는 상황에서 가격을 잇달아 올린 것은, 최고급 바이주 시장의 기준선을 더 이상 낮추지 않겠다는 선언에 가깝습니다.

일반적으로 경기 침체기에는 가격을 낮춰 수요를 끌어내는 전략이 먼저 고려됩니다. 그러나 마오타이는 정반대의 선택을 했습니다. 희소성과 브랜드 신뢰를 앞세워 가격 결정력을 행사하고, 할인 경쟁에 휩쓸리지 않음으로써 프리미엄 이미지를 방어하려는 것입니다. 가격이 무너질 경우 단기 판매량보다 더 큰 타격인 브랜드 가치 훼손으로 이어질 수 있다는 판단도 깔려 있습니다.

이번 가격 인상은 수익성 방어를 넘어 업계의 질서를 재편하려는 시도로 해석됩니다. 마오타이가 최고급 제품의 가격 기준을 유지하면 다른 바이주 업체들도 무리한 가격 인하 대신 제품 차별화와 유통 정상화에 집중할 여지가 생깁니다. 반대로 시장이 이를 받아들이지 못하면 재고 부담과 소비 위축이 더욱 커질 수 있어, 마오타이에도 결코 위험이 작은 승부수는 아닙니다.

더 주목할 부분은 글로벌 시장을 염두에 둔 장기 전략입니다. 해외 소비자에게 프리미엄 주류로 자리 잡으려면 가격이 지나치게 흔들리지 않아야 합니다. 내수 시장에서 브랜드의 가격 기준을 지켜내는 일은 향후 해외 시장에서 마오타이를 고급 중국 바이주의 대표 상품으로 포지셔닝하는 데 필요한 기반이 될 수 있습니다.

결국 소비 침체에도 가격 두번 올린 마오타이의 속내는 판매량 확대보다 ‘가격을 결정하는 브랜드’라는 지위를 지키는 데 있습니다. 이번 선택이 내수 부진을 견디기 위한 방어전인지, 세계 시장으로 도약하기 위한 사전 포석인지는 앞으로의 판매 흐름과 해외 사업 성과가 가늠하게 될 것입니다.

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/202607281567i