[뉴스] 이상재 셔더코퍼레이션 대표 中 제약바이오 시장 뚫으려면 틈새시장 찾고 맞춤형 딜 하라

세계 최대 제약바이오 시장으로 빠르게 성장하는 중국은 많은 글로벌 기업과 스타트업들이 주목하는 곳입니다. 하지만 이 방대한 시장에 성공적으로 진입하기 위해서는 어떤 전략이 필요할까요? 이상재 셔더코퍼레이션 대표가 최근 쑤저우에서 열린 ‘2026 BIO CHINA’에서 제시한 해법이 바로 그 열쇠입니다.

이상재 대표는 중국 제약바이오 시장을 뚫으려면 ‘틈새시장 찾기’와 ‘맞춤형 딜’이 중요하다고 강조합니다. 첨단 기술 라이선스 아웃과 니치 마켓 공략이 핵심 전략이며, 특히 경쟁이 덜 치열한 블루오션 분야인 희소질환, CNS(중추신경계), 안과 등에 집중하는 것이 효과적입니다. 이를 통해 차별화된 경쟁력을 확보하고, 시장 진입 장벽을 낮출 수 있습니다.

또한, 이 대표는 중국 기업들이 항체약물접합체(ADC), siRNA, CAR-T 등 첨단 연구개발에 매진하고 있기 때문에, 기술 이전 과정에서도 유연한 딜 구조가 중요하다고 말합니다. 업프론트 비용 최소화와 로열티 비중 강화 등 리스크 분산 방안을 활용하는 것 역시 성공의 핵심 비법입니다.

중국 정부의 신속 심사와 의료보험 적용 혜택을 적극적으로 활용하여 시장 진입 속도를 높이는 것도 빼놓을 수 없는 전략입니다. 특히, 온라인 크로스보더 이커머스 플랫폼을 통한 OTC 제품의 시장 테스트는 한류 열풍과 한국 제품의 경쟁력을 활용하는 데 유리합니다. 허가 절차를 우회하며 시장 가능성을 바로 검증할 수 있기 때문입니다.

이상재 대표는 “중국 기업들은 단순 수출 파트너를 넘어 기술 격차를 메울 수 있는 전략적 동반자 찾기를 원한다”고 말합니다. 성공적으로 중국 시장을 공략하려면, 신속한 허가, 차별화된 임상 데이터, 그리고 난이도 높은 제형 기술 등 차별화된 경쟁력을 갖춰야 합니다. 여러분도 이상재 셔더코퍼레이션 대표가 제시한 ‘중국 제약바이오 시장 뚫으려면 틈새시장 찾고 맞춤형 딜 하라’는 핵심 전략을 참고하여 새 길을 개척해보시기 바랍니다.

틈새시장 공략과 맞춤형 딜 전략의 성공 공식

중국 제약바이오 시장을 공략하려면 새로운 도전과 전략적 선택이 필수입니다. 이상재 셔더코퍼레이션 대표가 제시한 핵심 전략은 바로 틈새시장 공략과 맞춤형 딜 구조를 통한 우위 확보입니다. 이 두 가지 요소를 잘 갖추면, 경쟁이 치열한 중국 시장에서도 성공적인 진출이 가능하다는 점이 강조되고 있습니다.

중국 시장은 첨단 기술에 대한 수요가 높지만, 동시에 엄격한 규제와 강한 경쟁 구조가 존재합니다. 이 대표는 특히 항체약물접합체(ADC), 짧은간섭 리보핵산(siRNA), 키메릭항원수용체 T세포(CAR-T) 등 첨단 연구개발 분야에 집중하는 중국 기업의 움직임을 포착하라고 조언합니다. 이는 플랫폼 기술과 지분 투자를 결합한 협력 모델에 유리하게 작용하며, 경쟁이 덜한 블루오션 분야를 공략하는 것도 효과적입니다.

또한, 이상재 대표는 중국 제약바이오 시장에서 성공하기 위한 딜 전략으로 유연성을 강조합니다. 업프론트(초기 비용)와 마일스톤(성과 기반 인센티브)을 최소화하고, 로열티 비중을 강화하는 리스크 분산형 딜 구조를 추천합니다. 이를 통해 시장 불확실성에 대응하고, 신속한 허가와 의료보험 혜택을 적극 활용하여 시장 진입 속도를 높일 수 있습니다.

이 대표는 또, 완제 의약품 시장의 경쟁이 심화되는 가운데 성장성이 높고 경쟁이 낮은 틈새시장—예를 들어, CNS나 안과 분야—공략이 중요하다고 강조합니다. 한국의 일반의약품(OTC) 제품들이 중국 소비자에게 ‘품질 좋은 한류 제품’으로 각인된 만큼, 온라인 크로스보더 전자상거래 플랫폼을 활용해 허가 절차를 우회하고 시장성을 신속하게 시험하는 전략도 고려해볼 만합니다.

이상재 셔더코퍼레이션 대표는 “중국 기업들은 단순한 수출 파트너를 넘어 기술 격차를 메울 수 있는 전략적 동반자를 찾고 있다”며, “신속한 허가, 차별화된 임상 데이터, 고도화된 제형 기술 등을 바탕으로 중국 시장에 최적화된 맞춤형 딜과 전략이 성공의 열쇠”라고 말합니다.

이처럼 틈새시장 공략과 맞춤형 딜 전략은, 첨단 기술을 살리고 리스크를 최소화하는 길잡이로 작용하며, 이상재 대표의 전략에서 배울 수 있는 성공 공식입니다. 중국 시장의 독특한 규제와 소비자 특성을 이해하고, 유연한 거래 구조로 승부한다면 글로벌 제약바이오 시장에서 한발 앞서 나갈 수 있습니다.

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/202603176537i