[뉴스] 노을, AI 진단으로 유럽·중남미 공략 반복 매출로 흑자 기반 만들 것”

노을의 AI 진단 플랫폼 ‘마이랩’은 말라리아 진단에서 출발해 현재 30개국에 약 400대가 공급됐습니다. 하지만 임찬양 대표가 바라보는 다음 단계는 장비 판매량을 늘리는 데서 끝나지 않습니다. 장비를 설치한 뒤에도 검사 때마다 매출이 이어지는 구조를 만드는 것입니다.

마이랩은 세포 검체의 염색부터 이미지 촬영, AI 분석까지 자동화한 플랫폼입니다. 노을은 장비 공급을 발판으로 검사에 필요한 카트리지와 소프트웨어 매출을 늘려 반복 매출 기반을 키우려 합니다. 장비가 현장에 자리 잡으면, 실제 검사 과정에서 소모품이 지속적으로 사용되는 만큼 판매 이후에도 매출 기회를 이어갈 수 있다는 구상입니다.

사업 영역도 넓히고 있습니다. 아프리카 말라리아 진단에 집중했던 노을은 유럽의 혈액 분석과 중남미의 자궁경부암 검진 시장으로 진출을 추진하고 있습니다. 제품군을 확대해 장비와 카트리지의 활용처를 늘리고, 위탁생산을 통해 비용 구조도 개선한다는 전략입니다.

결국 노을이 제시하는 성장 경로는 ‘장비 판매’에서 ‘진단 건수에 연동되는 매출’로의 전환입니다. 유럽·중남미 시장에서 제품 공급을 확대하고 카트리지와 소프트웨어 매출이 쌓인다면, 반복 매출은 흑자 기반을 만드는 핵심 동력이 될 수 있습니다.

노을, AI 진단으로 유럽·중남미 공략…반복 매출로 흑자 기반 만들 것

말라리아 진단에서 출발한 노을이 혈액 분석과 자궁경부암 진단으로 사업 영역을 넓히고 있습니다. 유럽에서는 혈액 분석을, 중남미에서는 자궁경부암 검진을 공략하며 시장 다변화를 꾀하는 전략입니다.

핵심은 장비 판매에 그치지 않고 반복 매출을 키우는 데 있습니다. 노을의 진단 플랫폼 ‘마이랩(miLab)’은 검체 염색부터 이미지 촬영, AI 분석까지 자동화합니다. 장비를 공급한 뒤 검사 때마다 쓰이는 카트리지와 소프트웨어 매출을 늘리면, 고객 기반 확대가 지속적인 수익으로 이어질 수 있습니다. 회사에 따르면 마이랩은 현재 30개국에 약 400대가 판매됐습니다.

비용 구조 개선도 수익성 확보의 한 축입니다. 위탁생산을 활용해 비용 부담을 낮추고, 늘어나는 반복 매출을 수익으로 연결하겠다는 구상입니다. 유럽·중남미 시장 확대와 생산 효율화가 맞물린다면 흑자 기반 마련에 힘이 될 수 있습니다. 다만 시장 진출이 실제 장비 공급과 카트리지 사용량 증가로 이어지는지가 관건입니다. 노을은 이 두 과제를 풀어내며 성장과 수익성을 함께 확보할 수 있을까요?

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/202610306698i