[뉴스] 이래서 돈방석 앉았다…1000원짜리 팔아 4000억 번 비결

고물가와 고환율이 이어지는 상황에서도 다이소 매장에는 1000원, 3000원, 5000원짜리 상품이 가득합니다. 얼핏 보면 남는 게 없어 보이지만, 아성다이소는 지난해 매출 4조5363억원, 영업이익 4424억원을 기록했습니다. 영업이익률은 약 9.8%에 달합니다. ‘싸게 팔면 적게 번다’는 상식을 뒤집은 결과입니다.

비결은 처음부터 다릅니다. 일반 유통업체가 원가에 마진을 더해 판매가를 정한다면, 다이소는 먼저 소비자가 받아들일 가격을 정합니다. 이후 정해진 가격에 맞춰 제품의 크기와 재질, 용량, 포장 방식을 설계합니다. 가격을 깎는 것이 아니라 제품 자체를 가격에 맞게 다시 만드는 방식입니다.

정해진 가격에 맞춰 제품을 설계한다

다이소 화장품이 대표적입니다. 기존 브랜드 제품을 할인해 판매하는 대신, 용량을 줄이고 포장을 단순화한 전용 상품을 별도로 개발합니다. 본품보다 작은 용량을 적용하거나 튜브와 지퍼백처럼 비용 부담이 적은 포장을 사용하는 식입니다.

이 덕분에 소비자는 유명 브랜드의 고가 제품이 아니더라도 필요한 기능을 갖춘 상품을 5000원 이하에 구매할 수 있습니다. 제조사 역시 대규모 물량을 확보할 수 있어 새로운 판로를 얻습니다. 다이소의 균일가 정책이 단순한 저가 판매가 아니라 상품 개발 단계부터 작동하는 셈입니다.

대량 직매입과 물류 효율화로 원가를 낮춘다

다이소는 여러 도매상과 수입업체를 거치는 대신 국내외 제조사와 직접 거래합니다. 전국 매장에서 판매할 물량을 한꺼번에 주문해 매입단가를 낮추고, 품목별로 생산 경쟁력이 높은 국가를 찾아 제품을 조달합니다.

포장과 광고 비용도 최소화합니다. TV 광고나 유명 모델에 큰 비용을 쓰기보다 소비자가 ‘다이소에서 3000원에 살 수 있다’는 점에 주목하도록 합니다. 경기 용인과 부산의 허브센터를 활용한 대규모 물류 시스템은 수입 상품을 빠르게 전국 매장으로 보내고 재고와 운송비를 줄이는 역할을 합니다.

한 개의 큰 이익보다 수천만 개의 판매량

다이소의 수익 모델은 전형적인 박리다매입니다. 상품 하나에서 높은 마진을 남기기보다 전국 1600여 개 매장에서 압도적인 판매량을 만들어냅니다. 1000원짜리 상품을 사러 온 고객이 화장품, 수납용품, 계절용품, 식품까지 함께 구매하도록 매장을 구성하는 것도 핵심입니다.

결국 이래서 돈방석 앉았다…1000원짜리 팔아 4000억 번 비결은 인건비를 무조건 줄이는 데 있지 않습니다. 정해진 가격에 맞춘 상품 개발, 대량 직매입, 효율적인 물류, 높은 매장 회전율이 맞물리면서 규모의 경제를 만든 결과입니다. 작은 이익을 수많은 상품과 고객으로 확장한 전략이 다이소를 고수익 유통기업으로 바꿨습니다.

가격을 낮춘 것이 아니라 비용 구조를 바꿨다…이래서 돈방석 앉았다…1000원짜리 팔아 4000억 번 비결

다이소의 진짜 무기는 1000원짜리 상품 하나에서 높은 마진을 남기는 데 있지 않다. 소비자가 받아들일 가격을 먼저 정한 뒤, 그 가격에 맞춰 제품의 크기와 재질, 용량, 포장 방식을 설계한다. 가격을 억지로 깎은 것이 아니라 상품 자체를 저렴하게 만들 수 있도록 구조를 바꾼 것이다.

핵심은 중간 유통단계를 줄인 대규모 직매입이다. 다이소는 여러 도매상과 수입업체를 거치는 대신 제조업체와 직접 거래하고, 전국 매장에서 판매할 물량을 한꺼번에 확보한다. 대나무 제품은 베트남, 스테인리스 제품은 인도, 도자기와 유리 제품은 튀르키예처럼 품목별 생산 경쟁력이 높은 지역을 찾아 원가를 낮춘다.

물류까지 직접 통제하는 방식도 비용 절감에 힘을 보탠다. 용인 남사허브센터와 부산허브센터 등 자체 물류 거점을 활용해 수입 상품을 전국 매장으로 빠르게 배분하고, 대량 보관과 자동화 시스템으로 운송비와 재고 부담을 줄인다. 여기에 전국 1600여 개 매장에서 발생하는 거대한 판매량이 더해지면서 상품 한 개의 낮은 이익이 전체 매출과 영업이익으로 확대된다.

결국 다이소의 성장 공식은 ‘싸게 팔아 적게 남긴다’가 아니다. 저렴하게 만들 수 있는 상품 구조와 공급망을 먼저 구축하고, 압도적인 판매량으로 수익을 키우는 전략이다. 지난해 아성다이소가 매출 4조5363억원, 영업이익 4424억원을 기록한 배경도 여기에 있다.

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/202608029870i