[뉴스] 셀트리온, 이탈리아서 옴리클로 공급 확대…7개 지역 단독 수주

출시 1년도 되지 않은 바이오시밀러가 이탈리아 15개 주에 진입했습니다. 그중 7개 지역에서는 경쟁 오말리주맙 제품을 제치고 주정부가 선정한 유일한 공급사로 이름을 올렸습니다. 셀트리온의 알레르기성 천식 및 만성 특발성 두드러기 치료제 ‘옴리클로’가 현지 시장에 빠르게 자리 잡고 있는 배경입니다.

옴리클로의 성과는 단순한 판매 확대를 넘어섭니다. 셀트리온 이탈리아 법인은 지역별 입찰과 공급 계약을 통해 공공 의약품 시장에 직접 진입하며 직판 역량을 입증하고 있습니다. 특히 토스카나와 에밀리아로마냐에서는 올해 1월부터 5월까지 옴리클로 누적 판매량이 지난해 같은 기간 이탈리아 내 오말리주맙 전체 처방량을 넘어섰습니다.

풀리아와 움브리아에서도 연말까지 옴리클로가 지역 내 오말리주맙 연간 공급량의 80% 이상을 차지할 것으로 예상됩니다. 기존 오리지널 의약품을 대체하는 데 그치지 않고, 오말리주맙 치료제 자체의 처방 저변을 넓히고 있다는 의미입니다.

이처럼 빠른 확산의 핵심은 지역별 공공 입찰에서 확보한 안정적인 공급 기반입니다. 현재 계약 절차가 진행 중인 다른 주까지 공급이 확대되면 옴리클로의 처방 증가 속도는 더욱 빨라질 전망입니다. 셀트리온은 이를 바탕으로 이탈리아 바이오시밀러 시장에서 신규 제품군의 입지를 한층 강화하고 있습니다.

셀트리온, 이탈리아서 옴리클로 공급 확대…7개 지역 단독 수주와 유럽 실적 성장

한 제품의 입찰 수주가 다른 바이오시밀러의 확산으로 이어지고 있습니다. 셀트리온은 이탈리아에서 알레르기성 천식·만성 특발성 두드러기 치료제 옴리클로의 공급 지역을 넓히며 현지 직판 역량을 입증하고 있습니다. 현재 15개 주에서 판매를 시작했으며, 이 중 7개 지역에서는 오말리주맙 제품 공급사 가운데 유일하게 주정부와 계약을 체결했습니다.

옴리클로의 성과는 단순히 기존 오리지널 의약품을 대체하는 데 그치지 않습니다. 토스카나와 에밀리아로마냐에서는 올해 1~5월 옴리클로 누적 판매량이 지난해 같은 기간 이탈리아 내 전체 오말리주맙 처방량을 넘어섰습니다. 풀리아와 움브리아에서도 연말까지 지역 전체 오말리주맙 공급 물량의 80% 이상을 옴리클로가 차지할 것으로 예상됩니다.

이 같은 입찰 성과는 다른 제품군으로도 확산되고 있습니다. 우스테키누맙 성분의 스테키마는 9개 주에서 낙찰됐고, 토실리주맙 성분의 앱토즈마는 입찰이 진행된 9개 주 중 7곳에서 수주에 성공했습니다. 계약 절차가 마무리되면 앱토즈마의 공급과 처방도 하반기부터 본격화될 전망입니다.

기존 주력 제품의 안정적인 점유율도 실적을 뒷받침하고 있습니다. 유플라이마와 베그젤마는 올해 1분기 이탈리아에서 각각 46%, 66%의 점유율을 기록하며 모두 현지 시장 1위를 유지했습니다. 신규 제품의 입찰 수주, 공급 확대, 처방 증가가 기존 제품의 판매 기반과 결합하면서 셀트리온의 유럽 사업에 시너지를 내고 있는 것입니다.

결국 이탈리아 전략의 핵심은 개별 제품 판매를 넘어 직판 네트워크와 입찰 경쟁력을 함께 강화하는 데 있습니다. 셀트리온은 옴리클로를 시작으로 스테키마와 앱토즈마의 공급 지역을 확대하고, 유플라이마와 베그젤마의 시장 지위를 유지하며 성장 동력을 넓히고 있습니다. 최근 수주 지역의 계약과 공급이 하반기에 본격화되면, 이러한 흐름은 유럽 전역의 실적 성장과 역대 최대 규모의 분기 실적을 이어가는 발판이 될 것으로 보입니다.

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/202607317191i