[뉴스] 판매량 줄어도 돈은 더 번다…삼성·애플 태블릿 전략 바꿨다

출하량은 줄었는데 왜 매출은 오히려 늘고 있을까요? 애플과 삼성의 태블릿 시장 전략이 변화하면서 일어난 일입니다. 이제는 단순한 판매량 확대를 넘어 수익성을 최우선으로 하는 ‘마진 게임’으로 시장이 재편되고 있는데요, 그 비밀을 살펴보겠습니다.

최근 글로벌 태블릿 시장은 예상과 달리 성장세가 둔화되고 있습니다. 시장조사 기관 카운터포인트리서치의 자료에 따르면 2022년 4분기 전 세계 태블릿 출하량은 전 분기보다 약 3%, 전년 동기보다 4% 감소하는 등 부진한 모습을 보였죠. 그러나 이 수치는 일시적 수요 위축보다는 제조사들이 의도적으로 출하량을 조절하는 전략의 일환으로 볼 수 있습니다.

특히 애플은 이를 적극 주도하며 아이패드의 평균판매가격(ASP)을 크게 끌어올리고 있습니다. 2022년 3분기 527달러였던 아이패드 ASP는 4분기에는 583달러로 약 10.6% 상승했습니다. 이는 고성능·고가 모델인 아이패드 프로와 에어 라인업의 판매 비중을 늘리면서 가능해진 결과입니다. 실제로 최신 ‘M4’ 칩이 탑재된 아이패드 프로 출시에 따라 소비자들의 구매 무게중심이 엔트리 모델에서 프리미엄 제품으로 이동하는 현상이 두드러지고 있습니다.

이러한 전략은 애플의 실적에도 긍정적 영향을 미치고 있습니다. 2024년 1분기 실적 발표에서 아이패드 매출은 전년 동기 대비 6.3% 증가한 86억 달러를 기록하며 호조를 보였죠. 팀 쿡 CEO와 케반 파레크 CFO는 업그레이드 고객이 역대 최고치를 기록했고, 신규 고객 비중도 높았다고 강조하며, 고가 전략의 성공을 입증했습니다.

이 같은 추세는 애플뿐만 아니라 삼성전자도 마찬가지입니다. 삼성은 갤럭시탭S 시리즈를 중심으로 프리미엄 전략을 강화하며, 가격 대비 성능보다 수익성 중심의 제품 라인업을 확대하고 있습니다. 오는 9월 예상되는 갤럭시탭S12의 새로운 라인업도 기존의 가성비보다 고부가가치 프리미엄 제품군으로 전환될 것으로 전망됩니다.

전문가들은 앞으로 글로벌 태블릿 시장이 2028~2029년까지 완만한 성장을 지속하다가 2030년에는 소폭 하락할 것으로 예상하지만, 이는 시장 구조가 더욱 안정적이고 질적 성장으로 전환하고 있기 때문입니다. 판매량이 줄더라도, 인공지능(AI)와 생산성 도구로서의 태블릿 수요가 강화되면서 단가 상승과 수익성 향상은 계속될 전망입니다.

즉, ‘판매량은 줄어도 돈은 더 번다’라는 말처럼, 애플과 삼성은 시장 점유율보다 수익성을 우선시하는 전략으로 태블릿 시장의 새 패러다임을 만들어 가고 있는 것입니다. 이는 앞으로 태블릿 시장이 단순한 성장 시장이 아닌, 고부가가치와 고객 경험 중심의 시장으로 변모할 것임을 보여주는 좋은 예라고 볼 수 있습니다.

시장 변화에 맞춘 프리미엄 전략과 미래 예측: 판매량 줄어도 돈은 더 번다…삼성·애플 태블릿 전략 바꿨다

단순한 수량 경쟁을 넘어 프리미엄 제품 강화로 방향을 바꾼 글로벌 태블릿 시장이 새로운 전환점을 맞이하고 있습니다. 최근 발표된 자료들에 따르면, 애플과 삼성전자는 판매량이 다소 줄더라도 더 높은 단가와 수익성을 중심으로 전략을 재편하고 있습니다. 이 변화는 ‘판매량 줄어도 돈은 더 번다…삼성·애플 태블릿 전략 바꿨다’라는 오늘날 시장의 핵심 메시지를 그대로 반영하는 모습입니다.

이제 태블릿 시장은 과거처럼 폭발적 성장을 기대하기 어려운 안정된 단계로 진입하는 양상입니다. 글로벌 시장조사업체 카운터포인트리서치에 따르면, 지난해 4분기 태블릿 출하량은 전 분기 대비 약 3%, 전년 동기 대비 4% 감소했지만, 업계는 이를 수요 위축보다 제조사들이 의도적으로 시장을 조절하는 전략적 움직임으로 분석하고 있습니다. 즉, 출하 수량 대신 수익성을 높이는 쪽으로 무게 중심이 옮겨지고 있다는 것인데요.

특히, 애플은 아이패드의 평균판매가격(ASP)을 지속적으로 끌어올리며 매출 성장을 이어가고 있습니다. 아이패드 프로와 에어 등 프리미엄 라인업의 판매 비중이 늘어나면서, 가격이 상승했고, 이는 곧 마진 향상으로 연결되고 있습니다. 2024년 신형 M4 칩 탑재 아이패드 프로 출시 이후, 소비자들은 고성능·고가 모델 구매로 방향을 잡으며 출하량이 다소 줄더라도 단가와 수익 확보를 우선시하는 모습입니다.

이러한 전략 변화는 애플의 1분기 실적에서도 드러납니다. 아이패드 매출액은 전년 대비 6.3% 증가했고, 신규 고객 비중도 높아지고 있어, 업체들은 수량보다는 고객당 수익을 늘리는 방향으로 시장을 재편하고 있음을 보여줍니다.

수익성 중심 전략은 애플뿐만 아니라 삼성전자 등 주요 제조사들도 도입하고 있는 흐름입니다. 삼성은 프리미엄 갤럭시탭S 시리즈를 강화하며, 울트라 라인업 등 고가 전략을 확대하고 있습니다. 시장 조사기관인 카운터포인트는 앞으로도 글로벌 태블릿 시장이 출하량이 다소 늘어나거나 정체를 보이더라도, 안정적인 수익성을 바탕으로 한 질적 성장으로 전환될 것이라고 전망하고 있습니다.

전문가들은 “태블릿 시장은 더 이상 고성장 카테고리가 아니지만, 인공지능(AI)과 생산성 도구로서의 가치가 확대되면서 단가 상승을 통한 수익성 강화 가능성을 높이고 있다”고 분석합니다. 즉, ‘판매량 줄어도 돈은 더 번다’라는 전략적 방향은 앞으로도 계속될 것으로 보이며, 시장은 점차 한 단계 높은 성공 모델로 진화하고 있습니다.

앞으로 태블릿 시장은 ‘수량 경쟁’에서 ‘가치 경쟁’으로 전환하는 과정을 거치게 될 전망입니다. 구매자의 방식을 바꾸고, 프리미엄 제품을 중심으로 안정적인 성장 궤도에 올라선 이 시장의 미래는, 단순한 성장률보다 수익과 질적 성장을 중시하는 방향으로 계속 움직일 것입니다.

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/202603164222g