[뉴스] 난공불락 日 뚫은 서정진…셀트리온 점유율 75% 돌파

한국 제약업계의 ‘무덤’이라는 평가를 받던 일본 시장에서, 셀트리온이 어떻게 난공불락을 뚫고 75%의 시장 점유율을 돌파했을까요? 바로 ‘난공불락 日 뚫은 서정진…셀트리온 점유율 75% 돌파’라는 성과는 그 비밀을 보여주는 중요한 단서입니다.

일본은 과거부터 까다로운 시장으로 유명했습니다. 엄격한 규제와 높은 경쟁 속에서 한국 제약사들이 진입 자체를 망설일 때, 셀트리온은 전략적인 접근과 현지 신뢰 구축을 통해 차별화된 성과를 이루어냈습니다. 특히, 셀트리온은 2014년 일본 시장에 처음 진출한 이후, 꾸준한 현지 마케팅과 현지 기업과의 긴밀한 협력을 통해 시장 내 입지를 탄탄히 다졌습니다.

서정진 회장의 오랜 노력과 신뢰 구축이 핵심이었으며, 그는 일본 내 4대 의약품 도매업체와의 지속적인 교류를 통해 시장에 대한 이해와 신뢰를 쌓아왔습니다. 이러한 전략은 일본 정부의 바이오시밀러 정책과도 맞물리면서, 2029년까지 점유율 80% 이상을 목표로 하는 정책적 지원과 함께 시너지를 이루고 있습니다. 현재 셀트리온은 허쥬마와 베그젤마 등의 바이오시밀러 제품으로 일본 시장에서 오리지널보다 경쟁력 있는 선택지를 제공하며 압도적인 1위를 유지하고 있습니다.

이처럼 난공불락이라 여겨졌던 일본 시장을 성공적으로 공략한 셀트리온의 사례는, 치밀한 현지 전략과 정부 정책의 조합이 얼마나 강력한 힘을 발휘하는지를 보여줍니다. 앞으로도 ‘난공불락 日 뚫은 서정진…셀트리온 점유율 75% 돌파’라는 기록은, 한국 제약사들이 글로벌 무대에서 성공할 수 있음을 보여주는 대표적인 성공 사례로 남을 것입니다.

서정진 회장의 전략과 일본 바이오시밀러 산업의 미래: 난공불락 日 뚫은 서정진…셀트리온 점유율 75% 돌파

한국 제약·바이오 산업의 글로벌 진출 성공 사례 중 하나인 셀트리온의 일본 시장 공략은 특별한 의미를 갖습니다. 특히, ‘난공불락’으로 여겨지던 일본 시장을 서정진 회장의 치밀한 전략과 일본 정부의 우호적 정책이 결합하여, 셀트리온은 일본 바이오시밀러 시장에서 점유율 75%를 돌파하는 성과를 이루었습니다. 이 놀라운 성공은 단순한 제품 판매를 넘어, 장기적인 시장 전략과 신뢰 구축의 결과로 볼 수 있습니다.

서정진 회장은 일본에 진출할 때 현지의 주요 도매업체 최고경영진과 오랜 기간 신뢰를 쌓으며, 현지 시장의 특수성을 파악하고 효과적인 마케팅 전략을 펼쳤습니다. 특히 바이오시밀러 제품인 허쥬마와 베그젤마는 각각 유방암·위암 치료제 시장과 대장암·폐암 치료제 시장에서 압도적인 점유율을 기록하며, 글로벌 5개 제품 중 최상위 자리를 차지하고 있습니다. 이는 철저한 현지 맞춤형 전략과 서 회장의 끈기 있는 노력이 만든 결실입니다.

더욱이, 일본 정부가 2029년까지 바이오시밀러 점유율을 80% 이상으로 확대하는 정책을 펼치는 가운데, 셀트리온은 이 정책적 환경을 적극 활용했습니다. 일본 내 의료 재정을 절감하려는 정부의 움직임과 함께, 셀트리온은 시장 확장과 제품 포트폴리오 강화를 위해 계속해서 노력을 기울이고 있습니다. 이러한 전략적 접근법은 앞으로도 일본 바이오시밀러 시장에서 셀트리온이 지속 가능한 성공 모델을 만들어갈 것임을 보여줍니다.

서정진 회장이 만들어가는 성공 모델은 단순한 시장 점유율 확보를 넘어, 한국 바이오 산업의 글로벌 경쟁력을 높이는 대표 사례입니다. ‘난공불락’ 일본 시장을 정복한 셀트리온의 성과가 의미하는 바는 앞으로의 글로벌 바이오시밀러 산업 발전 방향을 보여주는 중요한 지표가 될 것입니다. 독자 여러분도 이 성공 스토리를 통해 글로벌 시장에서의 전략적 안목과 실행력의 중요성을 생각해 보시기 바랍니다.

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/2025120785611