[뉴스] 셀트리온 스토보클로’, 美 3대 PBM CVS 케어마크 처방집 등재 완료

세계적인 헬스케어 시장에서 이례적인 성과를 거둔 셀트리온의 바이오시밀러 ‘스토보클로’가 왜 미국 3대 PBM인 CVS 케어마크 처방집에 선호의약품으로 등재되었을까요? 이번 등재는 단순한 성과를 넘어 글로벌 제약 시장에서 셀트리온이 차별화된 경쟁력을 갖추고 있음을 보여주는 중요한 신호입니다.

스토보클로의 CVS 케어마크 등재는 무엇을 의미할까?
이번 등재를 통해 셀트리온의 ‘스토보클로’는 미국 내 건강보험사와 의료기관들이 우선적으로 처방하는 프로그램에 포함되었으며, 환자들의 접근성도 크게 향상될 전망입니다. 특히, 기존 오리지널 제품인 프롤리아가 CVS 처방집에서 제외됨에 따라 바이오시밀러인 스토보클로의 처방율은 더욱 가파르게 증가할 것으로 기대되고 있습니다. 이는 경쟁사 제품들과의 차별화뿐 아니라, 시장 내에서 바이오시밀러의 위상을 한층 높이는 계기가 될 것입니다.

이 등재의 배경과 전략적 의미
셀이 이번 성과를 달성할 수 있었던 핵심 비결은 우수한 제품력과 폭넓은 시장 전략에 있습니다. 특히, 셀트리온은 ‘스토보클로-오센벨트’ 바이오시밀러가 트리플 선호의약품으로 등재되면서 빠른 처방 가속화를 기대하고 있습니다. 미국 내 PBM 시장은 전체 의약품 시장의 약 60% 이상을 차지하는 만큼, 이들의 적극적인 처방 확대는 셀트리온의 글로벌 입지를 더욱 견고히 하는 데 중요한 역할을 할 것입니다.

앞으로의 전망과 기대
또한 셀트리온은 PBM 뿐만 아니라 미국 시장에서 중요한 ‘오픈 마켓’ 공략도 강화하며, 처방 확대와 매출 증대를 도모하고 있습니다. 이미 항암 바이오시밀러 ‘베그젤마’의 성과에서 알 수 있듯, 시장 공략 전략이 정교하게 자리 잡고 있는 셀트리온은 이번 등재를 계기로 글로벌 바이오시밀러 시장의 강자로 자리매김할 전망입니다.

이처럼 ‘셀트리온 스토보클로’가 미국 3대 PBM CVS 케어마크의 처방집에 등재된 것은 단순한 성과를 넘어 앞으로의 시장 확대와 성장의 신호탄이 될 것입니다. 바이오시밀러의 경쟁력과 셀트리온의 글로벌 전략이 어떻게 시장을 변화시켜 나갈지 관심 있게 지켜볼 필요가 있습니다.

미국 시장 공략의 새로운 전략과 성장 전망

최근 셀트리온이 발표한 소식을 통해 미국 제약 시장에서의 전략적 방향성과 성장 전망을 엿볼 수 있습니다. 특히 ‘셀트리온 스토보클로’가 미국 3대 PBM인 CVS 케어마크의 처방집에 등재된 것이 큰 주목을 받고 있는데요. 이로써 스토보클로는 빠르게 미국 시장 내에서 입지를 넓혀가고 있으며, 처방량 역시 가파르게 증가하고 있습니다.

‘셀트리온 스토보클로’는 골질환 치료제인 ‘데노수맙’ 바이오시밀러로, 오리지널 제품인 프롤리아와 엑스지바의 경쟁력을 뛰어넘어 선호의약품으로 인정받기 시작했습니다. 특히, CVS 케어마크와 같은 미국 3대 PBM의 처방집에 등재됨으로써, 스토보클로는 환급 커버리지를 확대하며 시장 점유율을 빠르게 늘리고 있습니다. 이번 등재는 4월부터 환자들이 보험 혜택을 누릴 수 있게 되면서, 기존 오리지널 제품 프롤리아의 시장에서의 입지가 약화될 것으로 예상됩니다.

셀트리온은 이러한 성과를 기반으로 미국 내 처방 확대를 적극 추진하고 있습니다. 특히 ‘프롤리아-엑스지바’의 바이오시밀러인 ‘스토보클로-오센벨트’도 CVS 케어마크 등 주요 PBM에 선호의약품으로 등재됨에 따라, 경쟁 제품들을 제치고 시장 점유율 확대에 박차를 가하고 있습니다. 오센벨트는 경쟁 바이오시밀러 제품들 가운데 최초로 선호의약품 레벨로 인정받았으며, 이는 시장 내 빠른 처방 가속화를 기대하게 합니다.

이와 같은 전략적 움직임은 셀트리온이 미국 데노수맙 시장에서 약 30%의 점유율을 확보하는 데 크게 기여하고 있습니다. 오픈 마켓(직접 판매 시장) 공략 역시 중요한 전략으로, 이미 항암 바이오시밀러 ‘베그젤마’ 통해 성과를 내며 시장 내 입지를 굳혀가고 있습니다. 셀트리온은 풍부한 영업력과 마케팅 노하우를 통해, 경쟁이 치열한 미국 시장에서 지속적인 성장세를 기대하고 있습니다.

미국 내 바이오시밀러 시장은 2024년 기준 약 65억 달러의 규모로, 특히 스토보클로와 오센벨트는 전체 매출의 67%에 달하는 약 43억 9,200만 달러를 기록하며 강력한 성장세를 보이고 있습니다. 이러한 성과는 셀트리온이 전략적으로 시장을 공략하는 방법과, 품질 좋은 제품을 토대로 한 신속한 시장 적응력이 있음을 보여줍니다.

앞으로도 셀트리온은 미국 내 PBM과의 긴밀한 협력과 시장 맞춤형 전략을 계속해서 강화할 계획입니다. 치열한 경쟁 속에서 데노수맙 시장의 약 30%를 차지하며 성장하는 셀트리온의 행보는, 글로벌 바이오시밀러 시장의 미래를 가늠할 중요한 지표가 될 것입니다.

Reference

한국경제: https://www.hankyung.com/article/202602068881i